SUCCESS STORY 

Erfolgreiche Lead-Gen-Kampagne bei Produktlaunch

LichtBlick

 

LichtBlick

Der führende Anbieter für klimaneutrale Energie lancierte ein Komplettpaket aus Solaranlage, SchwarmBatterie und 100% Ökostrom für Eigenheimbesitzer*innen in Deutschland.

- 75%

CPL (Cost per Lead)

4 x

Conversionsrate

HERAUSFORDERUNG

Lead Generierung über Facebook + Instagram

Das Komplettpaket mit aufmerksamkeitsstarken Meta-Anzeigen zur Lead-Akquise stärker am Markt positionieren und den Vertrieb kontinuierlich skalieren.

 

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LÖSUNG

Meta-Pixel und erweitertes Targeting

Die Lead-Akquise auf der Website wurde mit einem Typeform-Funnel umgesetzt und mit einem Meta-Pixel messbar gemacht. Neben Lookalikes wurde auch ein Postleitzahl-Targeting eingesetzt. Dies umfasste das handwerkliche Montagegebiet um nur Eigenheimbesitzer*innen anzusprechen, bei denen auch eine regionale Installation möglich war. Spätere Verkäufe des Komplettpakets wurden als Offline Conversions der Attribution wieder zugeführt, damit das lernende System wertvolle Signale erhielt und die Aussteuerung noch gezielter ausrichten konnte. Dadurch wurde es möglich, nicht auf den günstigsten Cost per Lead optimieren zu müssen, sondern auf einen Korridor mit möglichst hohem Umsatzpotential. 


 

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ERGEBNIS

CPL sinkt um 75% 

Die Meta-Kampagnen haben nachweislich dazu beigetragen, das Komplettpaket und besonders die SchwarmBatterie stärker zu positionieren und die Lead-Akquise kontinuierlich zu skalieren.

Seit Kampagnenstart hat sich die Conversion Rate um den Faktor 4 erhöht, der Cost per Lead gleichzeitig geviertelt. Um dem gestiegenen Lead-Volumen gerecht zu werden, wurden weitere Montagepartner akquiriert und das Produktportfolio ausgebaut. 

 

Design ohne Titel(10)

PRODUKTEINSATZ

Geo- und Lookalike Targeting

Neue Nutzergruppen erreichen.

 

Offline Conversions

Offline-Ergebnisse messen.

 

Meta Pixel

Aktivitäten messen und Conversion optimieren.

 

"Wir haben mit Johannes einen sehr kompetenten, vielseitigen und ganzheitlich denkenden Growth Consultant an unserer Seite, der maßgeblich zum erreichten Erfolg beigetragen hat. Seine Erfahrungen, proaktiven und vorausschauenden Impulse zu technischen, kreativen, markt- und kampagnenbezogenen Themen haben immer neue Ansatzpunkte geliefert, um den gesamten Lead-Prozess weiterzuentwickeln und zu optimieren."

ChristophSeehaus

Christoph Seehaus, Senior Online Marketing Manager Lichtblick

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