Metas Conversion API meistern: Leitfaden für bessere Daten & Performance
Erfahre, wie du die Conversion API von Meta meisterst: Steigere Datenpräzision und Werbeleistung....
By: Johannes Fiegenbaum on 16.09.2022 16:30:00
TikTok ist innerhalb kürzester Zeit zu einer der meistgenutzten Social Media Apps geworden. Mit 25 Millionen Nutzer:innen in Deutschland ist die App schon lange nicht mehr nur für Gen Z spannend.
Mit stetig wachsender Reichweite kann TikTok die perfekte Wahl sein, um mit deiner Marke deine Zielgruppe zu überzeugen und Neukund:innen zu generieren. Aber wo überhaupt anfangen im TikTok-Dschungel? Ich habe bereits eine Vielzahl an erfolgreichen Werbekampagnen auf TikTok betreut und kann dir aus erster Hand sagen: Nutze TikToks Potenzial – der Aufwand lohnt sich.
TikTok ist aus der Social Media Welt nicht mehr wegzudenken und birgt besonders für Unternehmen sowie Startups ein riesiges Potenzial. Trotzdem sind viele Marken noch zögerlich, wenn es darum geht, ihr Werbebudget in den TikTok Ads Manager zu stecken.
Klar ist, die Ansprüche sind andere als auf den Meta-Plattformen und vor allem verbrennen Anzeigen noch schneller. Das heißt jedoch wie bei Meta auch: Verschiedene Inhalte testen, testen und nochmal testen. Da TikTok eine Video-Plattform ist, sind statische Grafiken wie du sie von Facebook oder Instagram kennst, keine gute Idee. Video, Video, Video.
Um jedoch unterschiedliche Anzeigen in die Lernphase zu schicken, muss auch eine große Anzahl an Assets erstellt werden. Das ist häufig die größte Herausforderung in Unternehmen, denn Videos zu erstellen ist sehr viel aufwendiger in der Kreation als statische Anzeigen. Trotzdem müssen die Anzeigen nicht zwangsläufig von einem/r Grafiker:in erstellt werden. Mein Tipp: Assets mit dem Tool Pencil erstellen lassen oder einfach selbst loslegen und Grafiken mit Canva kreieren!
Altersgruppe |
Anteil von Nutzer:innen |
16-19 Jahre |
73 % |
20-29 Jahre |
60 % |
30-39 Jahre |
48 % |
40-49 Jahre |
29 % |
50-59 Jahre |
13 % |
Ein neuer Kanal braucht auch eine neue Strategie. Das braucht Ressourcen und Kapazitäten – und natürlich Budget. TikTok ist wie keine andere Social Media Plattform und vor dem Start mit dem Werbekonto muss man wissen, was läuft.
Mein Tipp für den Anfang: Regelmäßig in die App schauen und dabei die Sprache, das Umfeld und die Formate kennenlernen. Außerdem hilft es, sich darüber im Klaren zu sein, wieso die Nutzer:innen zu TikTok gehen und welche Inhalte sie dort erwarten. Nur dann kannst du die passenden Formate erstellen.
Die Aufmerksamkeitsspanne der TikTok Nutzer:innen ist relativ kurz und der Unterhaltungswert steht hoch im Kurs. Hier zieht kein plattes Verkaufsvideo – da scrollen die Nutzer:innen schneller weiter als du “Tik” sagen kannst. Native Ads müssen her, die authentisch sind und Engagement erzeugen.
Bestenfalls hast du eine:n Mitarbeiter:in in deinem Team, der/die keine Scheu hat, vor die Kamera zu treten und als Gesicht für dein Unternehmen aufzutreten. Denn mit einer eigenen, unabhängigen Kreation kann am schnellsten skaliert werden. Zusätzlicher Tipp: Um möglichst native Anzeigen zu erstellen, bietet TikTok mit Smart Video und dem TikTok Video Editor hilfreiche Editoren an.
In Deutschland nutzen knapp zehn Millionen Menschen TikTok, die zwischen 18 und 25 Jahre alt sind. Doch die Zahl der Nutzer:innen ab 25 Jahre steigt kontinuierlich. Damit verändert sich auch die Zielgruppe. War die App anfangs eher für "Gen Z" spannend, hat sich die Reichweite mittlerweile rasant vergrößert und liegt inzwischen bei 25 Millionen.
Metrik |
Bedeutung |
Ungefährer Richtwert |
CPM (Cost per mille) |
Kosten für 1.000 Impressionen |
Zwischen 0,80 Euro und 4 Euro |
CAC (Customer acquisition cost) |
Kosten, um eine:n neue: Kund:in zu gewinnen |
Etwa 25-30 Euro, je nach Unternehmensart und Anzeigenqualität |
CPC (Cost per click) |
Gezahlter Betrag, wenn jemand auf die Anzeige klickt |
Zwischen 5 und 20 Cent |
CPA (Cost per action) |
Kosten für eine bestimmte Aktion (z.B. App-Installation, Einkauf o.ä.) |
Zwischen 1 und 3 Euro für E-Commerce Unternehmen |
Der TikTok Ads Manager hat ein Interface wie die bekannten Ads Manager, optimiert werden kann genauso wie bei anderen Plattformen auf Reichweite, Conversion, App Installs, Leadgenerierung optimiert werden, ebenso wie beim Targeting.
Für die Frequenz ist ein Wert von 2 bis 3 Impressions je Woche empfehlenswert. Dies hängt aber auch von der Branche, Komplexität und Bekanntheit ab. Zu geringe Frequenz ist in jedem Fall zu vermeiden. Denn dies ist laut TikTok mit einer der häufigsten Gründe, warum Kampagnen auf TikTok keinen Erfolg haben.
Wie die Anzeigenformate aussehen sollten, richtet sich auf TikTok nach dem Kampagnenziel. Eine genauere Beschreibung sowie Beispiele findest du in meinem Artikel “Mit TikTok und dem TikTok Ads Manager Kunden gewinnen und Umsatz erzielen”. Mit weiteren Produktinnovationen und einer breiteren Nutzerschaft wird TikTok in Zukunft die Plattform neben Meta sein, die die größte Rolle spielt.
Was kosten TikTok Ads?
TikTok Ads sind mit einem CPM von höchstens 4 Euro und einem Cost per Click von unter 1 Euro sehr günstig. Mit einem Kampagnenbudget von 20 Euro am Tag lassen sich bereits erste Tests durchführen.
Was sind TikTok In-Feed Ads?
Dies sind gewöhnliche Videoanzeigen bestehend aus einem Video, einem Vorschaubild, Unternehmens- oder Applogo, Anzeigentext und CTA button. Ich empfehle eine Videolänge von höchstens 10 Sekunden.
Was sind TikTok Spark Ads?
Im Gegensatz zu In-Feed Ads werden für Spark-Ads Posts eines echten TikTok-Kontos verwendet, wodurch alle Aufrufe, Kommentare, Freigaben, Likes und Follower, die durch das Boosten der Videos erzielt werden, dem ursprünglichen organischen Post zugeordnet werden. Dabei kannst du unbegrenzt oft dieselben organischen TikTok-Posts als Werbemittel deiner Spark Ads verwenden.
Wie hoch ist das Mindestbudget für TikTok Ads Kampagnen?
Es gibt zwei Arten von Kampagnenbudgets: Lebenszeitbudgets (Lifetime) und Tagesbudgets. Beachte dass du, sobald Sie du deine Kampagne veröffentlicht hast, den Budgettyp auf Ebene der Kampagne oder der Anzeigengruppe nicht mehr ändern kannst.
Welche Bezahlmethoden gibt es für TikTok Ads?
Sofern TikTok eine Credit Line einräumt, ist es möglich mit PayPal, Klarna und Kredit/Debitkarte zu bezahlen. Ohne Kreditlinie geht nur PayPal und Kreditkarte. In Euro und US Dollar.
Welche Geotargeting-Möglichkeiten bieten TikTok Ads?
Mit TikTok-Ads können Anzeigen auf Länder, Regionen, Bundesstaaten, Provinzen, Stadtgebiete und Städte begrenzen. Wobei nicht alle Optionen in allen Ländern verfügbar sind. Auch Postleitzahlen sind möglich, aber nicht für alle Produktgruppen.
Meine TikTok-Ads erzielen eine hohe CTR aber keine Conversions. Woran kann das liegen?
TikTok ist tendenziell ein Top-of-Funnel-Kanal und die Nutzer wollen nichts mit Anzeigen zu tun haben, die wie Anzeigen aussehen. Es geht darum, Anzeigen zu erstellen, bei denen bis zum Ende nicht merkt, dass es sich um Werbung handelt. Dazu kommt, dass durch Apples ATT weniger Daten bei den Plattformen ankommen, obwohl es zu Conversions führt. Bei einigen Testkunden habe ich es getestet, in dem ich die Anzeigen für bestimmte Zeiträume ein- und ausgeschaltet habe. Helfen können hier auch Marketing-Tools wie Triple Whale.
Weiterführende Fragen:
Wenn du dazu weitere Fragen hast, wende dich gerne an mich.
Im Übrigen bin ich der Meinung, dass deutlich mehr für den Klimaschutz getan werden muss.
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