Marketing auf die nächste Stufe heben

Wie ich vorgehe

Ich teile meine Expertise seit Jahren mit Unternehmen und habe daraus eine Priorisierung abgeleitet, um Effektivität nicht dem Zufall überlassen zu müssen. Ich gehe dabei ganz pragmatisch nach dem Pareto-Prinzip vor. Fokus auf die entscheidenden 20%, um damit einen 80%igen Optimierungszustand zu erreichen. Das spart Zeit und Energie.

• Technische Grundlagen optimieren

  Ohne durchdachtes Conversion Tracking-Setup nützt die beste Anzeige und das größte Budget nichts. Ein stringentes Pixel- und Conversion API-Konzept eröffnet neue Möglichkeiten. Jeder Schritt entlang des Abschluss-Prozesses wird mit dem passenden Pixel-Event und relevanten Parametern bedacht, um die Anzeigen zielgenau optimieren zu können. Auch ein Produktkatalog und dessen Verknüpfung mit Instagram Shopping u.a. gehört unbedingt dazu.
  

• Attribution nach iOS14 sicherstellen

  Alle waren zufrieden solange im Ads Manager genügend Events gezählt wurden. Das ist nicht mehr der Fall. Die Attribution breiter aufzustellen lautet das Gebot der Stunde, denn die Lösung ist nicht einfach nur ein neues Tool oder Conversion API, sondern ein ganzheitlicher Blick auf User Journeys und Plattformen. Mit Facebooks Aggregated Events Measurement ist ein Anfang gemacht. Geo Lift-Tests und Post-Checkout-Surveys sind weitere Mittel, die ich einsetze. Auch schneidet manch Browser die utm-Tags ab, auch das kann untersucht werden. Schließlich: Man kann nur optimieren, was man auch misst.
  

• Kreation und kreative Ansätze entwickeln

  Kreation wird oft zu groß gedacht oder nur als Nachgedanke. Auf was es für welche Produkte, Services und Plattformen ankommt, weiß ich und teile Knowhow nebst Best Practice un Herangehensweisen. Denn gute, variantenreiche Kreation ist entscheidend, mehr noch, wenn Meta und Tiktok weniger Daten zur Optimierung haben. Manch einer spricht gar schon von "Targeting by Creative". Meine Checkliste für gute Kreation lautet: A B C. Attention - Benefit - Call to Action.
  

• Lift Testing einbinden

  Retargeting ist beliebt weil die Zahlen im Ads Manager immer super aussehen. Aber ist es auch inkrementell? Nicht immer. Deshalb sollte man es testen, und zwar auf das gewinnbringende Inkrement. Klingt kompliziert, geht aber mit Lift Tests. Die gibt es auch für Brand-Metriken und helfen zu verstehen, wie die Marke wahrgenommen wird. Kontinuierliches Lifttesting ist datenbasiertes Arbeiten. Ich finde, das sollten wir alle mehr machen.
  

• Kontostrukturen vereinfachen

  Die Zeiten von kleinteiligen Interessentargetings und Microtests im Ads Manager sind vorbei. Durch eine gute technische Grundlage weiß das System mehr als jeder Paid Social Analyst und kann selbstständig sehr gut optimieren. Dafür darf aber im Werbekonto kein Labyrinth aufgebaut werden. Die entscheidenden Datenpunkte müssen ohne Umwege auf das Budget zugreifen können und (fast) alle Freiheiten bekommen. Das traut man sich nur, wenn man vorher Pixel-Events und Conversion API sauber strukturiert und durchdacht hat.
  

• Metaverse

  Der konkrete Anwendungsfall für das Metaverse im Advertising sind Augmented Reality und 3D-Ads. Meta stellt mit SparkAR das grundlegende Werkzeug zur Verfügung, Snapchat ist mit Lens Studio schon etwas länger dabei. Das ist aber allenfalls ein erster Schritt in Richtung Metaverse Werbung, aber wer früh einsteigt kann am meisten profitieren.

• Kampagnenmanagement

  Ich übernehmen das Kampagnenmanagement für Social Ads. Dabei setze ich die Erfahrung und Best Practice ein, die ich in den letzten Jahren erworben habe und die mich zum Premium Meta Partner macht. Auf Testspielchen kann ich dabei selbstbewusst verzichten, weil ich die entscheidenden Stellschrauben kenne.